پروژه پاورپوینت عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده در بازاریابی

خلاصه ای از پروژه:

رفتار مصرف‌کننده تحت تأثیر عوامل گوناگونی قرار دارد که می‌توان آن‌ها را به چهار دسته اصلی تقسیم کرد: عوامل محیطی، فرهنگی، اجتماعی و شخصی. عوامل محیطی شامل شرایط اقتصادی، سیاسی، رقابتی و فرهنگی است که بر تقاضا و استراتژی‌های بازاریابی تأثیر می‌گذارند. در این میان، شرکت‌های رقیب نیز نقش مهمی ایفا می‌کنند و موفقیت در گرو ارائه ارزش بیشتر به مشتری نسبت به رقبا است.

عوامل فرهنگی، گسترده‌ترین و عمیق‌ترین اثر را بر رفتار مصرف‌کننده دارند. فرهنگ، ارزش‌ها، باورها و رفتارهای اصلی را شکل می‌دهد و بازاریابان باید تغییرات فرهنگی را شناسایی کرده و محصولات خود را با آن مطابقت دهند. زیرمجموعه‌های فرهنگی مانند گروه‌های قومی و سنی نیز الگوهای مصرفی خاص خود را دارند که باید مورد توجه قرار گیرند. طبقه اجتماعی نیز با تأثیر بر ارزش‌ها و منافع افراد، رفتار خرید آن‌ها را تحت تأثیر قرار می‌دهد.

عوامل اجتماعی شامل گروه‌های مرجع، خانواده و نقش اجتماعی فرد است. گروه‌های مرجع می‌توانند نظرات و دیدگاه‌های مصرف‌کننده را تحت تأثیر قرار دهند و بازاریابان باید رهبران این گروه‌ها را شناسایی کنند. خانواده نیز به عنوان مهم‌ترین سازمان مصرف‌کننده در جامعه، نقش مهمی در تصمیم‌گیری‌های خرید ایفا می‌کند. نقش و مقام اجتماعی فرد نیز بر انتخاب کالاها و خدماتی که باعث افزایش جایگاه اجتماعی او می‌شوند، تأثیر می‌گذارد.

عوامل شخصی شامل ویژگی‌هایی مانند سن، مرحله زندگی، شغل، وضعیت اقتصادی، شیوه زندگی و شخصیت فرد است. مرحله زندگی فرد، سلیقه و نیازهای او را در مورد خرید کالاها و خدمات مختلف تعیین می‌کند. شغل و وضعیت اقتصادی نیز بر توانایی خرید و الگوهای مصرفی فرد تأثیر می‌گذارند. شیوه زندگی، الگوی زندگی فرد را نشان می‌دهد و شخصیت و ادراک او از خود نیز در انتخاب کالاها و برندها نقش دارند.

با درک عمیق از این عوامل مؤثر بر رفتار مصرف‌کننده، می‌توانید استراتژی‌های بازاریابی مؤثرتری طراحی کنید. برای پروژه‌های دانشجویی خود به دنبال پروژه‌های برتر هستید؟ همین حالا به آسانی دانلود کنید و از پروژه‌های آماده برای استفاده بهره‌مند شوید!

عناوین و فهرست کلی پروژه:

عواملی که به رفتار مصرف کننده اثر می گذارند

عوامل محیطی
شرکت های رقیب
تغییرات درآمد
متغیر الگوی مصرف

عواملی که به رفتار مصرف کننده اثر می گذارند:
A) عوامل فرهنگی
B) عوامل اجتماعی
C) عوامل شخصی
D) عوامل روانی

عوامل فرهنگی
فرهنگ
زیر مجموعه فرهنگی
مصرف کننده اسپانیولی تبار
آمریکایی های آفریقایی تبار
آمریکایی های آسیایی تبار
مصرف کننده سالخورده
طبقه اجتماعی

عوامل اجتماعی
گروه
خانواده
نقش و مقام سازمانی

عوامل شخصی
سن و مرحله ای از زندگی
شغل
وضع اقتصادی
شیوه زندگی
شخصیت و تصویر شخص از خویشتن

عوامل روانی
انگیزشی
تئوری فروید درباره انگیزش
تئوری مازلو درباره انگیزش
ادراک