پروژه پاورپوینت استراتژی‌های بازاریابی و فروش در شرایط بحران

خلاصه ای از پروژه:

بحران به معنای خروج از تعادل رابطه سازمان با محیط است و می تواند اشکال مختلفی داشته باشد. مدیریت بحران، تلاشی نظام‌مند برای پیشگیری یا مدیریت موثر بحران در زمان وقوع است. بحران‌ها از نظر سرعت وقوع و مدت زمان تداوم، دسته‌بندی‌های مختلفی دارند که شامل بحران‌های فوری، تدریجی و ادامه‌دار می‌شوند.

برای مواجهه با بحران، سازمان‌ها باید عوامل کلیدی بیرونی موثر بر کسب‌وکار خود را در بازه‌های زمانی کوتاه‌مدت و بلندمدت شناسایی کنند. همچنین، باید گرایشات بازاریابی و توسعه‌ای مورد انتظار و تغییرات و تحولات پیش‌رو را پیش‌بینی کنند. بازنگری زنجیره ارزش، تفکر نوآورانه، آموزش‌های مناسب، بازاندیشی زیرساخت‌ها و پیشگیری‌های لازم از جمله اقدامات مهم در این راستا هستند.

در شرایط بحران، استراتژی‌های بازاریابی باید بر خروج از بازارهای ضعیف، تمرکز بر بازارهای با برند قوی، خرید رقبا، توجه به بازارهای جوان و نوظهور، و گرایش به بازارهای خارجی متمرکز شوند. استراتژی‌های محصول نیز باید شامل کنارگذاری محصولات ضعیف، محدود کردن معرفی محصولات جدید، تاکید بر برندهای قابل پذیرش، سازگاری با شرایط بازار، تمرکز بر محصولات ساده، ارائه گارانتی و خدمات جانبی، و محدود کردن محصولات لوکس باشند.

استراتژی قیمت‌گذاری باید بر حفظ قیمت‌ها با بهبود کیفیت، کاهش قیمت با حفظ کیفیت، یا خودداری از کاهش کیفیت و قیمت، و توجه به چرخه عمر کالاها استوار باشد. استراتژی ترویج نیز باید شامل حفظ بودجه ترویج، استفاده از رسانه‌های مناسب، اطمینان‌سازی از طریق جاذبه‌های منطقی، استفاده از مشتریان راضی در تبلیغات، بزرگنمایی موفقیت‌ها، تبلیغات توصیه‌ای، گرایش به روابط عمومی، و آموزش فروشندگان باشد. استراتژی توزیع نیز باید بر دقت در انتخاب مکان‌ها، فروش در مراکز عمده‌فروشی، حضور در بازارچه‌ها، همکاری با واسطه‌های گوناگون، و تقویت روابط با توزیع‌کنندگان فعال تمرکز کند.

توصیه‌های بازاریابی در بحران شامل مواردی مانند نترسیدن از بحران، ارزشمند دانستن مشتریان فعلی، توقف ضایعات، فروش منافع، توجه به بازگشت سرمایه، کمک به ذینفعان، توجه به محصولات ضروری، استفاده از نیروی فروش پنهان، حفظ برند، و اندازه‌گیری مستمر است. با دانلود پروژه‌های آماده و برتر دانشجویی، می‌توانید به سرعت و به آسانی از این استراتژی‌ها در پروژه‌های خود استفاده کنید!

عناوین و فهرست کلی پروژه:

مفهوم بحران
* استراتژی‌های بازاریابی در شرایط بحران
* طبقه بندی بحران از دیدگاه پارسونز
* بحران‌های فوری
* بحران‌های تدریجی
* بحران‌های ادامه‌دار
* سوالات اساسی برای برخورد با بحران
* اقدامات مهم
* بازنگری و تغییر زنجیره ارزش
* طرز فکر نوآورانه و خلاق
* آموزش‌های تازه و مناسب
* بازاندیشی زیرساخت‌ها
* پیشگیری‌های لازم
* استراتژی‌های بازاریابی
* استراتژی‌های بازار
* استراتژی‌های محصول
* استراتژی قیمت
* استراتژی ترویج
* استراتژی توزیع
* توصیه‌های ده‌گانه بازاریابی در بحران
* از بحران نترسید
* مشتریان فعلی را ارزشمند بدانید
* چگونه؟
* ضایعات را متوقف کنید
* منافع را بفروشید
* بازگشت سرمایه‌گذاری
* به ذینفعانتان کمک کنید
* به محصولات ضروری و اولویت‌ها توجه کنید
* نیروی فروش پنهان!
* شناسه (برند) خود را نابود نکنید
* اندازه‌گیری، اندازه‌گیری، اندازه‌گیری
* چرا؟
* چهار استراتژی بازاریابی برای غلبه بر بحران
* استراتژی ارزش و ارزنده بودن به جای تغییرات و کاهش قیمت‌ها
* استراتژی هدف‌گذاری مجدد (بازار هدف جدید)
* استراتژی سرمایه‌گذاری در نوآوری و محصولات نوآورانه
* استراتژی پشتیبانی از شناسه ها (برند)
* بازاریابی در بحران
* مدیریت موانع و چالش‌ها
* حساس شدن به چالش‌ها و موانع درون سازمانی
* حساس شدن و واکنش درست به چالش‌ها و موانع بیرونی
* مدیریت مخارج
* حساس شدن به مراکز و عوامل و عناصر هزینه
* مدیریت منابع
* تعیین، تشخیص، تخصیص و ترکیب و استفاده درست از منابع انسانی و مالی در شرایط بحران
* مدیریت عوامل تولید در شرایط بحران
* مدیریت عناصر آمیزه بازاریابی
* مدیریت منافع
* ارتباط نزدیک با مشتریان کلیدی و رفتارشناسی بازار
* نتیجه‌گیری