پروژه پاورپوینت بررسی استراتژی های بازاریابی و فروش در شرایط بحران

خلاصه ای از پروژه:

📥 **استراتژی های بازاریابی و فروش در شرایط بحران**

توضیحات محصول: این پروژه به بررسی استراتژی‌های بازاریابی و فروش در شرایط بحرانی می‌پردازد. بحران می‌تواند به معنای انحراف از تعادل سازمان با محیط یا ویژگی خاص محیطی باشد که سازمان باید به آن آگاه باشد. مدیریت بحران شامل تلاش برای پیشگیری از بحران‌ها و مدیریت موثر آن‌ها در زمان وقوع است.

طبقه بندی بحران‌ها شامل بحران‌های فوری، تدریجی و ادامه دار است. برخورد با بحران نیازمند پاسخ به سوالات اساسی در مورد عوامل و گرایش‌های کلیدی بیرونی و داخلی است که بر کسب و کار تاثیر می‌گذارند.

اقدامات مهم در شرایط بحران شامل بازنگری و تغییر زنجیره ارزش، طرز فکر نوآورانه و خلاق، آموزش‌های تازه و مناسب، بازاندیشی زیرساخت‌ها و پیشگیری‌های لازم است.

استراتژی‌های بازار در شرایط بحران شامل خروج از بازارهای ضعیف، تمرکز بر بازارهای قوی، خرید رقبا، توجه به بازار جوانان و بازارهای فعال، گرایش به بازارهای خارجی و توجه به بازارهای دست دوم است.

استراتژی‌های محصول شامل کنارگذاری محصولات ضعیف، محدود کردن محصولات جدید، تاکید بر برندهای مناسب، سازگاری با شرایط بازار، تمرکز بر محصولات ساده، گرایش به گارانتی و خدمات جانبی و محدود کردن محصولات لوکس است.

استراتژی‌های قیمت شامل حفظ قیمت‌ها با بهبود کیفیت، کاهش قیمت با حفظ کیفیت، خودداری از کاهش کیفیت و قیمت و توجه به قیمت‌گذاری مبتنی بر چرخه عمر کالاها است. استراتژی‌های ترویج شامل حفظ بودجه ترویج، استفاده از رسانه‌های مناسب، اطمینان‌سازی از طریق جاذبه‌های منطقی، استفاده از مشتریان راضی در تبلیغات، بزرگنمایی موفقیت‌ها و گرایش به روابط عمومی است.

🎯 **مناسب برای:** این پروژه برای دانشجویان رشته‌های مدیریت، بازاریابی، اقتصاد و سایر رشته‌های مرتبط، همچنین مدیران و کارشناسان بازاریابی و فروش که به دنبال راهکارهای موثر در شرایط بحرانی هستند، مناسب است.

📂 **ویژگی‌های فایل:** این فایل شامل استراتژی‌های جامع و کاربردی برای بازاریابی و فروش در شرایط بحران است. با استفاده از این پروژه، می‌توانید با انواع بحران‌ها و نحوه مدیریت آن‌ها آشنا شوید، استراتژی‌های مناسب برای بازارهای مختلف را شناسایی کنید و تصمیمات بهتری در شرایط بحرانی بگیرید. مزیت این فایل، ارائه راهکارهای عملی و قابل اجرا برای مواجهه با چالش‌های بازاریابی در زمان بحران است.

با دانلود این پروژه آماده و دانشجویی، به کامل‌ترین آرشیو پروژه‌های آماده برای استفاده دسترسی پیدا کنید و با دانلود آسان و سریع، پروژه‌ای آماده برای ارائه داشته باشید!

عناوین و فهرست کلی پروژه:

استراتژی های بازاریابی و فروش در شرایط بحران
– مفهوم بحران
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– طبقه بندی بحران از دیدگاه پارسونز
– بحران های فوری
– بحران های تدریجی
– بحران های ادامه دار
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– سوالات اساسی برای برخورد با بحران
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– اقدامات مهم
– بازنگری و تغییر زنجیره ارزش
– طرز فکر نوآورانه و خلاق
– آموزش های تازه و مناسب
– بازاندیشی زیرساخت ها
– پیشگیری های لازم
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– استراتژی های بازاریابی
– استراتژی های بازار
– خارج شدن از بازارهای ضعیف و غیرمفید
– متمرکز شدن در بازارهایی که شناسه (برند) شرکت قوی است
– خرید رقبای ضعیف و شراکت و همکاری با دیگران
– توجه به بازار جوانان یا بازارهای فعال
– گرایش به بعضی از بازارهای خارجی
– توجه به بازارهای دست دوم
– حضور در بازارهای فعال و نوظهور و خارجی
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– استراتژی های محصول
– کنارگذاری محصولات ضعیف
– محدود کردن یا خودداری از معرفی محصولات جدید
– تأکید بر شناسه (برند) های مناسب و قابل پذیرش بازار
– سازگاری با شرایط بازار
– تمرکز بر محصولات ساده
– گرایش به گارانتی و تضمین ها و خدمات جانبی و اضافی
– محدود کردن محصولات لوکس و غیرضروری
– محدود کردن خطوط تولید و محصول
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– استراتژی قیمت
– حفظ قیمت ها همراه با بهبود کیفیت
– کاهش قیمت همراه با حفظ کیفیت
– خودداری از کاهش کیفیت و قیمت
– توجه به قیمت گذاری مبتنی بر چرخه عمر کالاها و شرایط بازار
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– استراتژی ترویج
– حفظ بودجه ترویج
– افزایش استفاده از رسانه های مطبوعاتی مناسب
– اطمینان سازی از طریق جاذبه های منطقی و جدید
– استفاده از خریداران و مصرف کنندگان راضی در تبلیغات
– بزرگنمائی موفقیت ها و جلوه گری های مربوطه
– تبلیغات توصیه ای و مشاوره ای
– گرایش به روابط عمومی و رابطه سازی
– توجه به عوامل انگیزشی مناسب و آنی
– آموزش فروشندگان برای تأثیرگذاری بیشتر
– کاهش استفاده از چهره های محبوب
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– استراتژی توزیع
– دقت در انتخاب مکان ها و محل ها
– فروش در مراکز عمده فروشی و تخفیفی و ارزان
– حضور در بازارچه ها و بازارهای عمومی
– همکاری با واسطه های گوناگون و جدید
– تقویت روابط با توزیع کنندگان فعال
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– توصیه های دهگانه بازاریابی در بحران
– از بحران نترسید
– مشتریان فعلی را ارزشمند بدانید
– تنظیم و ترویج برنامه های وفادارسازی مشتریان برای تکرار خرید آنها
– ایجاد انگیزه در مشتریان فعلی برای خرید در شرایط بحران و رکود
– افزایش دوره گارانتی و یا ارائه خدمات اضافی و جانبی
– آموزش کارکنان برای برآورده ساختن نیازهای گوناگون مشتریان فعلی از طریق فروش اقلام جانبی، مکمل، مرتبط و غیرمرتبط
– پیش بینی پاداش خرید برای مشتریانی که دائماً خرید می کنند
– ضایعات را متوقف کنید
– جلوگیری از هزینه های تبلیغاتی و بازاریابی غیرموثر
– توقف هزینه هایی که قابل اندازه گیری نیستند
– هزینه های اضافی را بیرحمانه حذف کنید
– از سازوکارهای ارتباط با مشتریان و تعامل با آنان استفاده کنید
– منافع را بفروشید
– نیازها و خواسته های پنهان مشتریان را بشناسید و پاسخگو باشید
– به مشتریان ثابت کنید که آنها را درک می کنید و به منافع و علائق آنها توجه دارید
– مشکل گشا و راهگشا برای مشتریان باشید
– بازگشت سرمایه گذاری
– همه هزینه های بازاریابی باید قابل رهگیری باشند
– آگاه باشید که هر هزینه ای کجا و چگونه خرج می شود
– اگر هزینه ای موثر و قابل رهیابی نیست، همین امروز آنرا قطع کنید
– اگر هزینه ای موثر هست بیشتر خرج کنید
– به ذینفعانتان کمک کنید
– با کانالهای بازاریابی خود مساعدت کنید
– آنها را بعنوان گروههای مرجع یا معرف و مبلغ حفظ کنید
– ارتباط خود را با ذینفعان بهبود بخشید
– اطلاع یابی و اطلاع رسانی به آنها را بهتر و بیشتر کنید تا فروشتان افزایش یابد
– به محصولات ضروری و اولویت ها توجه کنید
– در شرایط بحران خریداران به کالاها و خدمات ضروری توجه دارند، آنها را تأمین کنید
– فعالیتهای بازاریابی خود را بروی تأمین کالاها و خدمات ارزان و مناسب با بودجه مشتریان خود متمرکز کنید
– بسته های کالاها و خدمات خود را کوچکتر، محدودتر و ارزانتر کنید
– به مشتریانی که از نظر مالی مطمئن تر هستند توجه کنید
– نیروی فروش پنهان!
– در شرایط بحران خریداران به نظرات دیگران توجه دارند و تنها به گفته های شما اعتماد نمی کنند
– تأثیرگذاران روی مشتریان کلیدی خود را بشناسید و با آنها ارتباط مناسبی داشته باشید
– تأثیرگذاران، گروههای مرجع، مشتریان راضی و وفادار را شناسائی کنید و آنها را بعنوان معرف و مبلغ خود بدانید
– ایجاد انگیزه در تأثیرگذاران و گروههای مرجع را استراتژی بازاریابی مناسبی برای دوره رکود و بحران بدانید
– شناسه (برند) خود را نابود نکنید
– سالها تلاش برای خوشنامی و شناسه سازی می تواند با یک سیاست غلط بازاریابی از جمله کاهش مرتب قیمت یا کیفیت، نابود گردد
– هنگام بازگشت شرایط عادی بازار، خریداران به شناسه هایی گرایش خواهند داشت که در دوره رکود کیفیت خود را حفظ کرده اند
– برای حفظ شناسه به جای کاهش چند گانه قیمتها سعی کنید ارزشی اضافی و جانبی به مشتریان خود ارائه دهید و از کاهش قیمت و کیفیت جداً خودداری کنید
– اندازه گیری، اندازه گیری، اندازه گیری
– مراقب باشید که عملکرد بازاریابی و فروش خود را از طریق معیارهای گوناگون اندازه گیری کرده و شاخص ها را پیگیری کنید
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– چهار استراتژی بازاریابی برای غلبه بر بحران
– استراتژی ارزش و ارزنده بودن به جای تغییرات و کاهش قیمت ها
– استراتژی هدف گذاری مجدد (بازار هدف جدید)
– تعیین بخشهای نامناسب بازار و خودداری از خدمت رسانی به آنها
– تعریف بازارهایی که نمی توانند بازار هدف باشند
– تمرکز بر بخش های مفید و موثر بازار
– استراتژی سرمایه گذاری در نوآوری و محصولات نوآورانه
– استراتژی پشتیبانی از شناسه ها (برند)
– ارتباط با مدیران بخشهای گوناگون برای تغییر استراتژی ها
– تغییر و جابه جائی استراتژی ها جهت دستیابی به اهداف کسب وکار در بحران
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– بازاریابی در بحران
– مدیریت موانع و چالش ها
– حساس شدن به چالشها و موانع درون سازمانی
– حساس شدن و واکنش درست به چالشها و موانع بیرونی
– مدیریت مخارج
– حساس شدن به مراکز و عوامل و عناصر هزینه
– مدیریت منابع
– تعیین، تشخیص، تخصیص و ترکیب و استفاده درست از منابع انسانی و مالی در شرایط بحران
– مدیریت عوامل تولید در شرایط بحران
– مواد اولیه مناسب (میزان، قیمت، موجودی)
– سرمایه (منابع، هزینه، استفاده)
– نیروی انسانی (ترکیب، بهره وری)
– ماشین و تکنولوژی (انتخاب و استفاده درست)
– مدیرت عناصر آمیزه بازاریابی
– محصول (تناسب با شرایط بحران)
– قیمت (ارزش و ارزنده بودن)
– توزیع (زمان، مکان و شرایط و کانال های جدید و مناسب)
– ترویج (بودجه، ترکیب و استفاده درست)
– مدیریت منافع
– ارتباط نزدیک با مشتریان کلیدی و رفتارشناسی بازار
# استراتژی های بازاریابی در شرایط بحران
– نتیجه گیری