پروژه پاورپوینت بررسی و تحلیل مسائل بازار نقش بازاریابی فروش و رفتار مصرف‌کننده

خلاصه ای از پروژه:

📥 **بازارشناسی و مسائل بازار**

این پروژه به بررسی عمیق بازارشناسی و مسائل مرتبط با آن می‌پردازد. هدف اصلی، ارائه راهکارهایی برای شناخت بهتر بازار، تحلیل شرایط پیرامونی شرکت‌ها و حل مسائل موجود در این زمینه است.

توضیحات محصول شامل مباحثی چون ایجاد شخصیت قدرتمند در بازاریابی، نقاط تمرکز بر سازمان موفق، تفکر سیستمی، آمیخته‌های بازاریابی (4P و 4C)، اهداف ارتباطات بازاریابی، انواع تقاضا در بازار، فرآیند رفتار مصرف‌کنندگان و عوامل مؤثر بر آن، موانع فروش، اهداف SMART، ماتریس حسی و ذهنی فروش، مهارت‌های گفتگوی فروش، انگیزه‌های اصلی خرید، اعتراضات مشتریان، تجزیه و تحلیل رقبا، خلاقیت در فروش، بهره‌وری در فروش، قانون AIDAS و FAB و بازاریابی تلفنی است.

🎯 **مناسب برای:** این پروژه برای دانشجویان رشته‌های مدیریت، بازاریابی، اقتصاد و سایر رشته‌های مرتبط، کارآفرینان، مدیران بازاریابی و فروش، مشاوران کسب و کار و کلیه افرادی که به دنبال درک عمیق‌تری از بازار و مسائل آن هستند، مناسب است.

📂 **ویژگی‌های فایل:** این فایل شامل مجموعه‌ای جامع از مباحث مرتبط با بازارشناسی است که به صورت دسته‌بندی شده و منظم ارائه شده‌اند. محتوای فایل شامل نمودارها، جداول و توضیحات کامل است که به درک بهتر مفاهیم کمک می‌کند. مزیت اصلی این فایل، ارائه یک دیدگاه جامع و کاربردی در مورد بازارشناسی و مسائل آن است که می‌تواند در تصمیم‌گیری‌های تجاری و بازاریابی بسیار مفید باشد.

این پروژه به بررسی تفکرات مختلف بازاریابی از جمله تفکر فروش‌گرایی، تفکر بازاریابی و تفکر بازاریابی جامع‌نگر می‌پردازد و تفاوت‌های آن‌ها را به طور کامل شرح می‌دهد.

همچنین، این پروژه به بررسی عوامل مؤثر در رفتار مصرف‌کننده از جمله عوامل فرهنگی، اجتماعی، شخصی و روانشناختی می‌پردازد و نحوه تأثیرگذاری هر یک از این عوامل را بر تصمیم‌گیری‌های خرید مصرف‌کنندگان توضیح می‌دهد.

با دانلود این پروژه آماده و دانشجویی، به کامل‌ترین آرشیو پروژه‌های آماده دسترسی پیدا کنید و از دانلود آسان و سریع آن بهره‌مند شوید.

عناوین و فهرست کلی پروژه:

بازارشناسی و مسائل بازار

– ایجاد شخصیت قدرتمند
– رسیدن به آمادگی ذهنی
– شما رئیس هستید
– شیفته یادگیری باشید
– برندگان و بازندگان
– آماده تلاش باشید
– وقت خود را تلف نکنید
– بهایش را باید بپردازید
– بلند پروازی و آرزو
– همدلی و درک را بیشتر کنید
– به بلند مدت بیندیشید
– ترکیب مطلوب
– به خود و کالایی که مذاکره می کنید اعتقاد داشته باشید
– انتخاب کردن
– انسانهایی موفق را تحسین کنید
– خود را برای موفقیت برنامه ریزی کنید و منتظر موفقیت باشید
– بدبینی و عیب جویی طرف مقابل را نادیده بگیرید
– ذهن خود را تغذیه کنید و تبدیل به یک حرفه ای شوید
– سوالات جادویی
– با همسان ها بجوشید
– روش 100 تماس
– نقاط تمرکز بر سازمان موفق
– مزیت رقابتی
– تفکر سیستمی
– اثر کبری (Cobra Effect)
– آمیخته های بازاریابی (4P)
– بازار هدف
– محصول
– قیمت
– مکان توزیع
– پیشبرد فروش
– جدول سه مرحله در تفکر جدید بازاریابی
– 4C
– Customer Value
– Cost to Customer
– Convenience
– Communication
– اهداف ارتباطات بازاریابی
– فروش پایدار
– ایجاد تصویر ذهنی مثبت
– ارائه اطلاعات
– تغییر چارچوب ذهنی
– افزایش تقاضا
– متمایز سازی یک محصول از دیگر محصولات
– برجسته کردن ارزش محصول
– رکود و انواع تقاضا در بازار
– تقاضا منفی
– تقاضا صفر
– تقاضا پنهان
– تقاضا رو به پایین
– تقاضا بی قاعده
– تقاضا کامل
– تقاضا بیش از حد
– تقاضا غیر سالم
– نمودار فرآیند رفتار مصرف کنندگان
– نمودار عوامل موثر در رفتار مصرف کننده
– عوامل فرهنگی
– عوامل اجتماعی
– عوامل شخصی
– عوامل روانی
– چهار مانع اولیه فروش
– موانع فروش (دماسنج فروش)
– اهداف باید SMART باشند
– شناسایی اهداف
– ماتریس حسی فروش
– ماتریس کامل ذهنی
– ماتریس ذهنی فروش
– استفاده از حواس در فروش
– مهارت های گفتگوی فروش (فروش ساکت)
– انگیزه اصلی خرید
– 9 اعتراضی که از قبل باید جواب بدهید
– تجزیه تحلیل صنایع و رقبا
– شناسایی رقبا
– ارزیابی نقاط قوت و ضعف رقبا
– خلاقیت در فروش
– مبنای اصلی نوآوری ها به نظر اسبورن (SCAMPER)
– جانشین سازی (Substitution)
– ترکیب کردن (Combine)
– رفاه و سازگاری (Adaptation)
– بزرگ نمایی (Magnify)
– اضافه نمودن به کاربردها (Put the other uses)
– حذف نمودن (Elimination)
– معکوس سازی (Reversation)
– بهره وری در فروش
– قانون AIDAS
– FAB
– ویژگی محصول (FEATURES)
– مزایای محصول (ADVANTAGES)
– منافع مشتری (BENEFITS)
– بازاریابی تلفنی
– نفوذ و تاثیرگذاری
– اصل شباهت
– اصل اختیار
– اصل کمیابی
– اصل رفتار متقابل – احترام مقابل
– اصل اثبات اجتماعی
– نمونه هایی از موضع گیری
– امتیاز دادن در مذاکره فروش
– چگونه نه بگوییم
– چگونه دروغ طرف مقابل را تشخیص دهیم؟
– چالش های فروش
– چگونه با پیشنهاد انفجاری برخورد کنیم
– ترفند نه حرف من نه حرف شما
– چند سوال از خود بپرسید وقتی فکر می کنید طرف مقابل غیر منطقی است
– سوالاتی که نمی خواهید یا نمی توانید پاسخ دهید
– به پایان رساندن فروش
– روانشناسی قطعی کردن فروش
– مدیریت ارتباط با مشتری
– تعریف مشتری
– خصوصیات مشتریان امروزی
– تامین رضایت مشتری
– ارزش ماندگاری مشتری در طول عمر
– علل از دست دادن مشتریان
– فروشنده
– تیپ های ارتباطی
– دید محور
– شنود محور
– لمس محور
– منطق محور
– انواع شخصیت مشتریان
– تحلیل رفتار متقابل
– نحوه برخورد با مشتریان شاکی
– مهارت های گوش دادن
– آنچه مشتری می خواهد
– نیازهای مادی
– نیازهای عاطفی
– مدیریت موثر بر تعارض
– تحلیل رفتار متقابل
– اصل 10 / 90
– پاره ای از تاکتیک های خدعه آمیز رایج در مذاکره
– آشنایی با زبان بدن (Body language)
– رفتار بازاریابان کنندگان موفق
– عناصر فضای داخلی
– حرفه ای ها چه کسانی هستند؟ (Professional)
– تمرینات کاربردی