توضیحات
پروژه پاورپوینت بازاریابی، فروش و ایجاد شخصیت قدرتمند راهنمای جامع
خلاصه ای از پروژه:
ایجاد یک شخصیت قدرتمند در بازار مستلزم آمادگی ذهنی، پذیرش مسئولیت، اشتیاق به یادگیری، تلاش مستمر، مدیریت زمان، پرداخت بها، بلندپروازی، همدلی و تفکر بلندمدت است. اعتقاد به خود و محصول، انتخاب درست، تحسین افراد موفق، برنامهریزی برای موفقیت، تغذیه ذهن، پرسیدن سوالات کلیدی و ارتباط با افراد همفکر نیز از اهمیت بالایی برخوردارند.
سازمانهای موفق بر مزیت رقابتی و افزایش پیچیدگی تلاشها متمرکز هستند. در طول زمان، تمرکز از زمین به کارگر، سرمایه، تولید، کیفیت، خدمات، اطلاعات و در نهایت آگاهی و دانایی تغییر کرده است. در هزاره سوم، تفکر بیش از پیش اهمیت یافته و مسائل سازمانی به صورت سیستمی و در ارتباط با یکدیگر بررسی میشوند. شرکتها باید شرایط پیرامون خود را بشناسند، تحلیل دقیقی ارائه دهند و راهحلهای مناسب برای مسائل پیدا کنند.
آمیختههای بازاریابی شامل محصول، قیمت، مکان توزیع و پیشبرد فروش است. محصول شامل تنوع، کیفیت، طراحی، نام تجاری و بستهبندی است. قیمت شامل قیمت مورد نظر، تخفیفات، شرایط اعتباری و مدت پرداخت است. مکان توزیع شامل میزان پوشش کانالها، ترکیب مطلوب، تعیین موقعیتهای مکانی و حمل و نقل کالا است. پیشبرد فروش شامل تبلیغات، پرسنل فروش، روابط عمومی و بازاریابی مستقیم است.
تفکر بازاریابی از فروشگرایی به بازاریابی و سپس به بازاریابی جامعنگر تکامل یافته است. در بازاریابی جامعنگر، نیازهای تک به تک مشتریان، ارزش هر مشتری، قابلیتهای محوری شرکت و شبکه همکاران مورد توجه قرار میگیرند. اهداف ارتباطات بازاریابی شامل فروش پایدار، ایجاد تصویر ذهنی مثبت، ارائه اطلاعات، تغییر چارچوب ذهنی، افزایش تقاضا و متمایزسازی محصول است.
رفتار مصرفکنندگان تحت تأثیر محرکهای محیطی و بازاریابی، عوامل فرهنگی، اجتماعی، شخصی و روانی قرار دارد. موانع فروش شامل عدم تناسب، عدم بیان مقصود، عدم اشتراکات، عدم اعتبار شرکت، عدم مهارت، عدم شناسایی مشکل، عدم کشف ارزش، عدم داشتن صلاحیت و عدم شناخت کاراکتر است. اهداف باید SMART باشند: مشخص، قابل اندازهگیری، قابل تخصیص، واقعبینانه و دارای محدوده زمانی.
به دنبال پروژههای دانشجویی برتر و آماده برای استفاده هستید؟ با دانلود آسان، پروژههای آمادهای را در اختیار داشته باشید که شما را در مسیر موفقیت یاری میکنند!
عناوین و فهرست کلی پروژه:
بازارشناسی و مسائل بازار
ایجاد شخصیت قدرتمند
* رسیدن به آمادگی ذهنی
* شما رئیس هستید
* شیفته یادگیری باشید
* برندگان و بازندگان
* آماده تلاش باشید
* وقت خود را تلف نکنید
* بهایش را باید بپردازید
* بلندپروازی و آرزو
* همدلی و درک را بیشتر کنید
* به بلند مدت بیندیشید
* ترکیب مطلوب
* به خود و کالایی که مذاکره میکنید اعتقاد داشته باشید
* انتخاب کردن
* انسانهای موفق را تحسین کنید
* خود را برای موفقیت برنامهریزی کنید و منتظر موفقیت باشید
* بدبینی و عیبجویی طرف مقابل را نادیده بگیرید
* ذهن خود را تغذیه کنید و تبدیل به یک حرفهای شوید
* سوالات جادویی
* با همسانها بجوشید
* روش 100 تماس
نقاط تمرکز بر سازمان موفق
* مزیت رقابتی – افزایش پیچیدگی تلاشها
تفکر سیستمی
* اثر کبری (Cobra Effect)
آمیختههای بازاریابی (4P)
* محصول
* تنوع کالا
* کیفیت محصول
* طراحی کالا
* مشخصات ویژه آن
* نام تجاری (مارک)
* بستهبندی کالا
* حجم و اندازه آن
* خدماتی که ارائه میدهید
* میزان ضمانت محصول
* میزان عایدی کالا
* قیمت
* قیمت مورد نظر کالا
* میزان تخفیفات قیمتی
* میزان کسورات
* مدت پرداخت
* شرایط اعتباری
* مکان توزیع
* مجازی توزیع کالا
* میزان پوشش کانالها
* ترکیب مطلوب کانالها
* تعیین موقعیتهای مکانی
* فهرست مجاری
* حمل و نقل کالا
* پیشبرد فروش
* ترویج فروش
* تبلیغات
* پرسنل فروش
* روابط عمومی
* بازاریابی مستقیم
جدول سه مرحله در تفکر جدید بازاریابی
* تفکر فروشگرایی
* تفکر بازاریابی
* تفکر بازاریابی جامعنگر
4C
* Customer Value
* Cost to Customer
* Convenience
* Communication
اهداف ارتباطات بازاریابی
* فروش پایدار
* ایجاد تصویر ذهنی مثبت
* ارائه اطلاعات
* تغییر چارچوب ذهنی
* افزایش تقاضا
* متمایزسازی یک محصول از دیگر محصولات
* برجسته کردن ارزش محصول
رکود و انواع تقاضا در بازار
* تقاضا منفی
* تقاضا صفر
* تقاضا پنهان
* تقاضا رو به پایین
* تقاضا بیقاعده
* تقاضا کامل
* تقاضا بیش از حد
* تقاضا غیر سالم
نمودار فرآیند رفتار مصرفکنندگان
* محرکهای محیطی
* محرکهای بازاریابی
* جعبه سیاه مشتری
* فرآیند تصمیمگیری خریدار
* عکسالعمل خریدار
نمودار عوامل مؤثر در رفتار مصرفکننده
* عوامل فرهنگی
* عوامل اجتماعی
* عوامل شخصی
* عوامل روانی
چهار مانع اولیه فروش
موانع فروش (دماسنج فروش)
اهداف باید SMART باشند
شناسایی اهداف
نیمکره چپ
نیمکره راست
ماتریس حسی فروش
ماتریس کامل ذهنی
ماتریس ذهنی فروش
استفاده از حواس در فروش
مهارتهای گفتگوی فروش (فروش ساکت)
انگیزه اصلی خرید
9 اعتراضی که از قبل باید جواب بدهید
تجزيه تحليل صنايع و رقبا
خلاقیت در فروش
مبنای اصلی نوآوری ها به نظر اسبورن (SCAMPER)
بهره وری در فروش
قانون AIDAS
FAB
بازاریابی تلفنی
نفوذ و تاثیرگذاری
امتیاز دادن در مذاکره فروش
چگونه نه بگوییم
چگونه دروغ طرف مقابل را تشخیص دهیم؟
چالش های فروش
چگونه با پیشنهاد انفجاری برخورد کنیم
چند سوال از خود بپرسید وقتی فکر می کنید طرف مقابل غیر منطقی است
سوالاتی که نمی خواهید یا نمی توانید پاسخ دهید
به پایان رساندن فروش
روانشناسی قطعی کردن فروش
مدیریت ارتباط با مشتری
تعریف مشتری
خصوصیات مشتریان امروزی
تأمین رضایت مشتری
ارزش ماندگاری مشتری در طول عمر
هزینه های بازاریابی
علل از دست دادن مشتریان
فروشنده خوشبخت
تیپ های ارتباطی
* دید محور
* شنود محور
* لمس محور
* منطق محور
انواع شخصیت مشتریان
تحلیل رفتار متقابل
نحوه برخورد با مشتریان شاکی
مهارت های گوش دادن
آنچه مشتری می خواهد
* نیازهای مادی
* نیازهای عاطفی
مدیریت موثر بر تعارض
تحلیل رفتار متقابل
* کودک
* والد
* بالغ
اصل 10/90
پارهای از تاکتیکهای خدعهآمیز رایج در مذاکره
آشنایی با زبان بدن (Body language)
رفتار بازاریابان کنندگان موفق
عناصر فضای داخلی
حرفه ای ها چه کسانی هستند؟
تمرینات کاربردی
نقد و بررسیها
هنوز بررسیای ثبت نشده است.